12 Dicas para Treinar Seus Vendedores – #5

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Prática, Além da Teoria

Estimular seus vendedores para que entendam que a teoria vai além da pratica é importante. Inovar cada vez que possível para que a pratica seja constante, além da teoria é fundamental.

Aprender na prática ajuda a fixar conhecimento. Ler um grande material de boas pratica de vendas não vai ajudar ninguém ser um bom vendedor.

Todo conteúdo disponibilizado aos seus funcionários pode ser aproveitado com a criação de simulações, estudo de caso e simulação de atendimento trazendo essa prática no dia-a-dia dos vendedores, possibilitando o feedback e correções necessárias.

Vender mais é algo que todo vendedor quer, porém, esse “mais” não é necessário quando você vende com qualidade. Incentive sua equipe a continuar evoluído, que metas são atingidas com a evolução continua como pessoa e com a dedicação em fazer tudo bem feito. Ajude os a concertar suas falhas, manter os acertos e crescer todos os dias.

Sua equipe é mais que um “departamento de vendas”, ela é a força para ajudar você no desempenho do seu papel como líder. Observar e mantê-los cientes do desempenho e processo de suas tarefas é importante como base de que sua equipe sempre pode melhorar. Lembre-se que, melhoria vem com compreensão, discussão de desempenhos e um bom ambiente de convívio, além é claro do reconhecimento de um trabalho bem feito.

Aos vendedores, o amor pelas suas tarefas e profissão se torna um papel importante a ser feito. Tudo aquilo que for desempenhado, tem que ser desempenhado com a seguinte linha de pensamento: “fazer como se fosse feito para si mesmo”. Valorize a profissão que escolheu para si. Represente a voz do seu cliente.

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